为帮助学员修炼个人素质能力,完善自我,超越自我,提升竞争意识和竞争能力,浙江维康成长学院第3期营销大讲堂在新的一年隆重召开。2014,维康人将以“携手并进新起点,梦想起航新跨越”为坚定不移的信念,用脚踏实地的工作态度,追求卓越的工作精神,在学习中收获成长,在成长中寻求突破,在突破中创新辉煌!
2013年度销售部门总结会议
 
 

2014年2月8日晚,公司2013年各销售部门总结会议在丽水召开。公司副总经理孔晓霞、列建乐,招商部经理朱胜彪分别主持OTC部、销售部、招商部会议召开。OTC部、销售部、招商部各部门销售人员均到会参加,市场部、商务部等后勤服务部门人员列席。

会中,各区域销售人员先后对自身年度工作进行总结。总结在市场开发和销售中取得的成果,通过销售数据和实际工作中遇到的问题展开工作分析,自我评定,总结不足,探索经验。此外,大家还通过与部门同事之间的相互沟通探讨,研究在一线销售工作中呈现的重点问题的解决方法。【详细】

副总经理:孔晓霞 副总经理:列建乐 招商部经理:朱胜彪 OTC部经理:张章奇
 
 
2014年2月11日下午,公司销售部、招商部、OTC部召开民主生活会。本次民主生活会分两场举行,公司副总经理孔晓霞、OTC部经理张章奇主持召开OTC部会议,公司副总经理列建乐、招商部经理朱胜彪主持召开销售部、招商部会议。会议内容包括各销售部门领导针对业务员在工作。【详细】
第3期营销大讲堂——携手并进新起点,梦想起航新跨越
 
 

携手并进新起点,梦想起航新跨越。2014年2月9日,浙江维康成长学院第3期营销大讲堂在丽水开讲。公司副总经理孔晓霞、列建乐出席,销售部、招商部、OTC部各部门销售人员以及市场部、商务部等后勤服务部门人员到会参加。列建乐副总经理在会中宣读会议纪律,上午的会议由招商部吴若飞主持。人无礼,无以立,讲堂中,商务部副经理单晶首先带来《商务礼仪》的课程,课程对个人规范行为,传递信息,增进感情,树立形象具有重要意义;商务部经理曹秋 瑾随后带来《优秀是一种习惯》为主题的培训课程,帮助大家培养严谨科学的个人习惯;投标办主任张聪带来《耐心的力量》,让大家了解到 【详细】

           
           
           
           
 

面对招商工作中常见的问题招商部吴若飞、黄敦飞、卢青阳分别带来《基层产品销售问题以及解决方式》、《品孙子兵法,论医药营销》、《临床产品市场调研》等课题,为广大销售人员提供新的工作思路和工作方法,同时,为应对多样化的市场做好充分准备。孔晓霞副总经理、列建乐副总经理分别在会中针对培训中提到的内部管理、市场营销、市场拓展等问题进行点评。从不同角度帮助大家研究工作出现的问题,要求大家及时反省,及时反思,及时解决,提升管理水平,提高业务能力,在实践中思考和成长并将自我能力和水平得到更完善的发展。下午,OTC部组织员工进行产品知识培训。市场部经理朱莹在会中进行银黄滴丸、人参健脾片产品知识讲解,主要讲解包括产品特点、组方分析、临床应 用、用药配伍等内容。市场部傅智宏、王百奇也先后在会中对玉屏风滴丸、枫蓼肠胃康分散片等产品进行培训讲解。【详细】

 
 
 
 
2014年2月11日,浙江维康营销专场培训在丽水召开。公司副总经理孔晓霞,商业公司副总经理列建乐等领导以及各销售部门人员、后勤服务人员到会出席。培训由OTC部叶垚鑫主持。培训中,各销售部门员工进行了精彩的主题讲座,从客户管理、价格维护、销售见解、终端促销、客情关系等全面、系统地展开。帮助大家交流经验、相互学习,促进自我完善、提高及创新。 OTC部唐娜首先以《分级管理、分级营销》的课题拉开今日大讲堂帷幕,向大家详细讲解了对客户分级管理的意义、分级管理的方法、分级营销的团队建设等,帮助大家强加管理和营销。【详细】
 
 
OTC部叶垚鑫的《经理人如何提升压力管理能力》为大家精彩阐述了提升压力管理的基本原则、有效解决方法;陈飞的《如何维价》介绍了终端乱价的5大危害、终端维价的考虑因素、关键步骤、调价说辞等,为大家的价格维护工作提供了切实的理论和实践依据。【详细】
 
 
OTC部叶垚鑫的《经理人如何提升压力管理能力》为大家精彩阐述了提升压力管理的基本原则、有效解决方法;陈飞的《如何维价》介绍了终端乱价的5大危害、终端维价的考虑因素、关键步骤、调价说辞等,为大家的价格维护工作提供了切实的理论和实践依据。【详细】
 
 
第3期营销大讲堂——产品知识特训
 
 

2014年2月10日,浙江维康成长学院第3期营销大讲堂进入第二日会议活动。今天上午,公司各销售部门主要进行了营销专场培训。下午,招商部、销售部组织员工进行2014年重点产品知识培训。产品培训会上,市场部经理朱莹首先在会中进行产品知识讲解,主要针对开胸顺气胶囊、肿节风滴丸、骨刺胶囊、七叶安神分散片四个产品,详细介绍产品处方、功能、治疗方案、组方分析、临床应用等内容。随后,市场部傅智宏向大家详细讲解了金银花软胶囊、人参健脾片的功效作用等知识。此外,公司副总经理列建乐、商务部经理曹秋瑾主持召开招商部、销售部的对接会议。会议重点围绕销售部门对商务部2013年工作中出现的问题及不足进行探讨【详细】

 

 

 

 

 

生产基地专场培训

2014年2月11日,浙江维康成长学院第3期营销大讲堂继续进行。公司董事长刘忠良,副董事长卢卫芳,总经理刘根才,副总经理戴德雄、林海波、孔晓霞、列建乐、俞晓红、曾虹,财务总监汪晓俊出席,销售部、招商部、OTC部各部门销售人员以及市场部、商务部等后勤服务部门人员到会参加。曾虹副总经理为大家带来《从业务角度看新版GSP》的课程,让大家了解到新修订GSP适用范围以及相关证照资料填写的具体要求;随后,林海波副总经理进行《药品风险及质量评估》课程讲解,分享生产和生活中出现的安全问题,同时对药品生产GMP规范进行解读,确保持续稳定地生产出符合预定用途和注册要求的药品;财务总监汪晓俊带来《费用报销规范》课程,针对报销单据不规范、报销内容不明确等情况,进行细致讲解,帮助大家了解更为全面的财务知识;戴德雄副总经理对首营资料相关问题浅谈看法,提出提供首营资料时需注意的问题,包括资料的真实性、逻辑性,严谨性,时效性,同时谈到了提供完善的首营资料对企业和产品的意义。【详细】

 

 

 

 
培训有感
  • 累积经验拼岁月
  • 又到一年终焉时,年会似乎永远是公司里不可或缺的一味香料,甘甜亦微辛。甘甜是成功的销售额,是努力换来的回报,更是对未来的无限量憧憬;微辛是不甚理想的业绩,更是努力背后不为人知的血与泪。2014年初公司培训的主题是:携手并进新起点,梦想起航新跨越。本次会议给我最大的感触就是一个“变”字。今年是行业的改革年,也是招标年。在新的环境下,我们要适应市场和政策带来的变化,抓住机遇,努力创新,谋求进一步的发展。公司花费金钱,让大家在繁忙中挤出时间一起学习交流和总结,我们要以一种学习的心态,一种空杯的心态来对待【详细】

  • 业精于勤荒于嬉
  • 通过这次民主生活会,我们加强学习,不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发。所谓锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的,我们能从客户那儿学来丰富的产品知识(我习惯到客人那边后,不管他有没有可能近期成为我们的客户,我都会花点时间,与他交谈。从而学到点他们行业的知识,下次我可以用在与他相类似的客户身上,日积月累,我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户【详细】

  • 反思,在岁月里静走
  •   时光荏苒,岁月如梭,年中会议时的场景还历历在目,一转眼又告别了2013年,踏入了2014年的大门。回顾一年来的工作和成长经历,有很多值得我反思、总结和学习。反思——即“其进锐者,其退速”,是为了吸取过去的经验教训,做得更稳健;总结——即“往者不可谏,来者犹可追”,是为了发扬以往的优势长处,做得更熟练;学习——即“博观而约取,厚积而薄发”【详细】

  • 优秀是一种习惯
  • “携手并进新起点,梦想跨越新起航”的确对于2014年来说,是我们每一个人的新的起点,无论过去的一年是辉煌的,还是沮丧的,那都成为了历史,都不是我们在新的一年的骄傲,也不是我们在新的一年颓废的理由。我们要在2014年树起我们向目标冲刺的航帆,踏向实现 【详细】

为期五天的成长大讲堂圆满落幕,广大学员也从中获得了工作思路和经验成果的分享。产品知识培训、实战案例分析会、民主生活会等丰富多彩的活动,切实为学员在提升知识水平、提高竞争能力、加强综合素质,以及强化管理等方面提供有效帮助。在学习与交流中,大家寻求创新与突破!